01 – Stāsts
Saskaņotas medības pārspēj vientuļu dzīšanos. Katru reizi.
Labs pārdevējs lielāko nedēļas daļu nepārdod: pēta uzņēmumus, tīra datus, desmito reizi pārraksta to pašu sekvenci. Kad beidzot tiek līdz īstai sarunai, jau ir ceturtdiena.
WolfOS šo darbu nodod baram. Viens aģents izlūko piemērotus uzņēmumus, otrs tos izpēta un atrod cilvēkus, kam ir nozīme, trešais diennakts režīmā raksta un sūta personalizētas uzrunas pašas komandas balsī. Katra atbilde nonāk vienā iesūtnē, un katrs darījums pāriet CRM, ko komanda jau lieto, – no Pipedrive līdz Salesforce.
Tavi spēles noteikumi, nevis viņējie.
02 – Ideja
Bars, nevis vientuļais vilks.
Smago darbu paveic nosaukums, tāpēc identitāte paliek mierīga: trekns Wolf un viegls OS fontā Open Sans, debeszils uz slānekļpelēka un dzintardzeltens akcents, kas taupīts brīžiem, kad vajadzīga cilvēka uzmanība.
Nekāda rūcoša logo, nekādas gaudošanas uz mēnesi. Vilki ir darba plūsmā.
Debeszils
#0EA5E9
Dziļi debeszils
#0284C7
Slānekļpelēks
#0F172A
Dzintardzeltens
#FBBF24
Sarmbalts
#F8FAFC
03 – Kā to uzbūvējām
Viss sākas ar taviem spēles noteikumiem.
Lielākā daļa pārdošanas rīku iedod tev savu šablonu. WolfOS sāk ar tavējo, tāpēc produkts ir izkārtots kā pašas medības – tādā secībā, kādā par tām jau domā pārdošanas vadītājs: kurus gribam, kurus atradām, kuri atbildēja, kas noslēgts. Aizņemties klienta priekšstatu par darbu ir lētāk nekā iemācīt viņam savu.
Nosaki misiju.
Apraksti ideālo klientu vienreiz – nozari, lielumu, signālus un sāpes –, un katrs bara aģents strādā pēc tā. Lielākā daļa komandu šo aprakstu nēsā galvā. Kā pirmais ekrāns tas kļūst par kaut ko, ko bars var izlasīt, un par ko komandai beidzot jāvienojas.
Izlūks atgriežas.
Uzņēmumi pienāk jau novērtēti un ar papildinātiem datiem, tāpēc pirmais cilvēka skatiens ir lēmums, nevis izpētes projekts.
Sarunas nonāk vienā vietā.
Kad potenciālie klienti atbild, sarakste un tās konteksts ir blakus – visās kampaņās. Atbilde ir brīdis, kad baru nomaina cilvēks, tāpēc tā pienāk ar visu vajadzīgo, lai cilvēks izklausītos tā, it kā izpēti būtu veicis pats.
Un darījumi kustas.
Pa komandas pašas pārdošanas posmiem, blakus CRM, kurā tā jau dzīvo. Liec pārdevējiem pārvākties – un tieši tā lielākā daļa pārdošanas rīku kļūst par vēl vienu cilni, ko neviens neatver.
04 – AI iekšā
Trīs aģenti, viena misija, nekādu nakts maiņu.
Izlūka, izpētes un uzrunāšanas aģenti strādā paralēli pie komandas noteiktās misijas: pamana signālus, ka pienācis īstais brīdis, un dienu un nakti izpilda personalizētas sekvences.
Ko tas aizstāja: izpēti, datu ievadi un sekvenču pieslīpēšanu, kas šodien aizņem ap 70 % pārdevēja nedēļas.
05 – Kas palika
Vairāk nedēļas tam, ko spēj tikai cilvēki.
Trīs aģenti katrās medībās, uzrunāšana, kas nekad neiet mājās, un katra atbilde un darījums rīkos, ko komanda jau lieto. Runa nekad nebija par mazāk pārdevējiem. Runa bija par pārdevējiem, kas tiek līdz sarunai pirmdien, nevis ceturtdien.