01 – Историята
Организираният лов бие самотната гонитба. Всеки път.
Добрият търговец прекарва по-голямата част от седмицата, без да продава. Проучва компании, чисти данни и за десети път пренаписва една и съща секвенция. Докато стигне до истински разговор, вече е четвъртък.
WolfOS дава тази работа на глутница. Един агент търси подходящи компании. Друг ги проучва и открива хората, които имат значение. Трети денонощно пише и праща персонални съобщения с гласа на самия екип. Всеки отговор идва в една обща пощенска кутия. Всяка сделка влиза в CRM системата, която екипът вече ползва – от Pipedrive до Salesforce.
Твоят сценарий, не техният.
02 – Идеята
Глутница, не вълк единак.
Името върши тежката работа, затова идентичността остава спокойна. Удебелено Wolf и леко OS в Open Sans, небесносиньо върху графит. Кехлибареният акцент е запазен за моментите, в които е нужно вниманието на човек.
Без озъбено лого, без вой срещу луната. Вълците са в работния процес.
Небе
#0EA5E9
Дълбоко небе
#0284C7
Графит
#0F172A
Кехлибар
#FBBF24
Скреж
#F8FAFC
03 – Изграждането
Започва от твоя сценарий.
Повечето инструменти за продажби ти дават своя шаблон. WolfOS тръгва от твоя. Затова продуктът е подреден като самия лов, в реда, в който вече мисли един ръководител продажби: кого искаме, кого намерихме, кой отговори, какво затворихме. Да заемеш представата на клиента за работата е по-евтино, отколкото да го учиш на своята.
Задай мисията.
Описваш идеалния клиент веднъж – индустрия, размер, сигнали и болки. Всеки агент в глутницата работи по това описание. Повечето екипи го носят в главите си. Като първи екран то става нещо, което глутницата може да прочете. И нещо, за което екипът най-накрая трябва да се разбере.
Разузнавачът се връща.
Компаниите пристигат вече оценени и обогатени с данни. Така първият човешки поглед е решение, а не проучвателен проект.
Разговорите идват на едно място.
Когато потенциалните клиенти отговорят, нишката и контекстът ѝ стоят един до друг, във всички кампании. Отговорът е моментът, в който човек поема от глутницата. Затова пристига с всичко, което му трябва, за да звучи така, сякаш сам е направил проучването.
А сделките вървят.
През етапите на пайплайна на самия екип, редом с CRM системата, в която той и без това живее. Ако искаш търговският екип да се мести, инструментът става поредният таб, който никой не отваря. Така свършват повечето инструменти за продажби.
04 – AI вътре
Три агента, една мисия, без нощна смяна.
Агентите за разузнаване, проучване и контакт с клиенти работят паралелно по мисията, която екипът е задал. Улавят сигнали за точния момент и денем и нощем въртят персонални секвенции.
Какво замени: проучването, въвеждането на данни и пипането по секвенциите, които днес отнемат около 70% от седмицата на един търговец.
05 – Какво остана
Повече от седмицата за работата, която могат само хората.
Три агента за всеки лов, съобщения до клиенти, които не спират след работно време, и всеки отговор и всяка сделка в инструментите, които екипът вече ползва. Историята никога не е била за по-малко търговци. А за търговци, които стигат до разговора в понеделник, а не в четвъртък.