01 – Príbeh
Riadený lov porazí sólovú naháňačku. Zakaždým.
Dobrý obchodník strávi väčšinu týždňa čímkoľvek iným ako predajom: skúma firmy, čistí dáta, po desiaty raz prepisuje tú istú sekvenciu. Kým sa dostane k skutočnému rozhovoru, je štvrtok.
WolfOS túto prácu odovzdá svorke. Jeden agent vyhľadáva firmy, ktoré sedia, druhý ich preskúma a zmapuje ľudí, na ktorých záleží, tretí vo dne v noci píše a posiela osobné oslovenia, hlasom tímu. Každá odpoveď príde do jednej schránky a každý obchod sa presunie do CRM, ktoré tím už používa, od Pipedrive po Salesforce.
Tvoj playbook, nie ich.
02 – Nápad
Svorka, nie osamelý vlk.
Ťažkú prácu odvedie samotné meno, takže identita zostáva pokojná: tučné Wolf a tenké OS v písme Open Sans, nebeská modrá na bridlicovej a jantárový akcent šetrený na chvíle, keď treba pozornosť človeka.
Žiadne vycerené zuby v logu, žiadne vytie na mesiac. Vlci sú v procesoch.
Nebeská modrá
#0EA5E9
Sýta nebeská
#0284C7
Bridlicová
#0F172A
Jantárová
#FBBF24
Mrazivá
#F8FAFC
03 – Stavba
Všetko začína tvojím playbookom.
Väčšina predajných nástrojov ti podsunie svoju šablónu. WolfOS vychádza z tvojej, takže produkt je postavený ako samotný lov, v poradí, v akom o ňom šéf predaja už premýšľa: koho chceme, koho sme našli, kto odpovedal, čo sa uzavrelo. Požičať si zákazníkov pohľad na prácu vyjde lacnejšie, ako ho učiť ten svoj.
Zadaj misiu.
Ideálneho zákazníka opíšeš raz (odvetvie, veľkosť, signály a bolesti) a pracuje z toho každý agent vo svorke. Väčšina tímov nosí ten opis v hlave. Ako prvá obrazovka sa z neho stane niečo, čo svorka prečíta a na čom sa tím konečne musí zhodnúť.
Prieskumník sa vracia.
Firmy prichádzajú už ohodnotené a doplnené o dáta, takže prvý ľudský pohľad je rozhodnutie, nie výskumný projekt.
Konverzácie na jednom mieste.
Keď potenciálni zákazníci odpíšu, vlákno aj jeho kontext sú hneď vedľa seba, naprieč všetkými kampaňami. Odpoveď je chvíľa, keď svorku vystrieda človek, takže príde so všetkým, čo potrebuje, aby znel, akoby prieskum robil sám.
A obchody sa hýbu.
Cez vlastné fázy pipeline tímu, hneď vedľa CRM, v ktorom už žije. Väčšina predajných nástrojov skončí ako ďalšia záložka, ktorú nikto neotvára, práve preto, že od obchodníkov chce, aby sa presťahovali.
04 – AI vnútri
Traja agenti, jedna misia, žiadna nočná.
Agenti na vyhľadávanie, prieskum a oslovovanie pracujú paralelne podľa misie, ktorú tím zadal, zachytávajú signály správneho načasovania a vo dne v noci púšťajú osobné sekvencie.
Čo nahradil: prieskum, zadávanie dát a ladenie sekvencií, ktoré dnes zaberajú zhruba 70 % týždňa obchodníka.
05 – Čo zostalo
Viac času v týždni na to, čo zvládnu len ľudia.
Traja agenti na každý lov, oslovovanie, ktoré nikdy nemá padla, a každá odpoveď aj obchod v nástrojoch, ktoré tím už používa. Príbeh nikdy nebol o menšom počte obchodníkov. Bol o obchodníkoch, ktorí sa k rozhovoru dostanú v pondelok, nie vo štvrtok.