01 – A sztori
Az összehangolt vadászat veri a magányos hajszát. Mindig.
Egy jó értékesítő a hét nagy részében nem ad el: cégeket kutat, adatokat tisztít, tizedszer írja át ugyanazt a szekvenciát. Mire egy valódi beszélgetéshez ér, már csütörtök van.
A WolfOS ezt a munkát egy falkára bízza. Az egyik ügynök a passzoló cégeket keresi, a másik utánuk néz, és feltérképezi a fontos embereket, a harmadik éjjel-nappal személyre szabott megkereséseket ír és küld, a csapat saját hangján. Minden válasz egy inboxba fut be, és minden deal abba a CRM-be kerül, amit a csapat már most is használ, a Pipedrive-tól a Salesforce-ig.
A te playbookod, nem az övék.
02 – Az ötlet
Falka, nem magányos farkas.
A név elvégzi a nehezét, így az arculat nyugodt maradhat: vastag Wolf és vékony OS Open Sansben, égkék a palaszürkén, és egy borostyánsárga kiemelés azokra a pillanatokra, amikor emberi figyelem kell.
Se vicsorgó logó, se holdra vonyítás. A farkasok a munkafolyamatban vannak.
Ég
#0EA5E9
Mélyég
#0284C7
Pala
#0F172A
Borostyán
#FBBF24
Dér
#F8FAFC
03 – Így épült
A te playbookoddal indul.
A legtöbb sales tool a saját sablonját nyomja a kezedbe. A WolfOS a tiédből indul, ezért a termék maga a vadászat, abban a sorrendben, ahogy egy értékesítési vezető amúgy is gondolkodik róla: kit akarunk, kit találtunk, ki válaszolt, mi zárult le. Olcsóbb átvenni, ahogy az ügyfél látja a munkát, mint megtanítani neki a sajátodat.
Tűzd ki a küldetést.
Írd le egyszer az ideális ügyfelet – iparág, méret, jelek és fájdalompontok –, és a falka minden ügynöke ebből dolgozik. A legtöbb csapat ezt csak a fejében hordja. Első képernyőként olyasmi lesz belőle, amit a falka el tud olvasni, és amiben a csapatnak végre meg kell egyeznie.
Visszatér a felderítő.
A cégek már pontozva és adatokkal feldúsítva érkeznek, így az első emberi pillantás döntés, nem kutatási projekt.
A beszélgetések egy helyre futnak be.
Amikor a potenciális ügyfelek válaszolnak, a szál és a kontextusa egymás mellett van, minden kampányból. A válasz az a pillanat, amikor egy ember átveszi a stafétát a falkától, ezért mindennel együtt érkezik, ami ahhoz kell, hogy úgy szóljon, mintha ő maga végezte volna a kutatást.
A dealek pedig haladnak.
A csapat saját pipeline-szakaszain át, a CRM mellett, amiben amúgy is élnek. A legtöbb sales tool úgy lesz még egy fül, amit senki nem nyit meg, hogy költözésre kéri a saleseseket.
04 – AI-t tartalmaz
Három ügynök, egy küldetés, nincs éjszakás műszak.
A felderítő, a kutató és a megkereső ügynök párhuzamosan dolgozik a küldetés körül, amit a csapat kitűzött: figyelik az időzítési jeleket, és éjjel-nappal futtatják a személyre szabott szekvenciákat.
Amit kiváltott: a kutatás, az adatrögzítés és a szekvenciák igazgatása, ami ma egy értékesítő hetének nagyjából 70%-át viszi el.
05 – Ami bevált
Több idő arra, amit csak ember tud.
Vadászatonként három ügynök, megkeresés, ami sosem áll le, és minden válasz és deal azokban az eszközökben, amiket a csapat már használ. A sztori sosem a kevesebb értékesítőről szólt. Hanem azokról, akik már hétfőn beszélgetnek, nem csütörtökön.